هل انت مفاوض جيد!
قابلتك صعوبة في المفاوضات هل تحاول/ي أن
تتخطاها و لو ببعض التضحية
تصمم/ي على رأيك
تنتظر بصبر على أمل أن تستتب الأمور بدون تدخل منك
أنت تريد/ين شراء سيارة، ولكن البائع يقول إن اللون المطلوب غير موجود حالياً، فماذا تفعل/ين؟
تطلب/ين من البائع أن يخبرك إذا تخلى أحد المشترين عن طلبه من اللون الذي تريد/ين
تشتري سيارة من ماركة أخرى أو لون آخر
تعدل/ين عن شراء السيارة
ما هو التعريف الذي يوضح -بالنسبة إليك- معنى التفاوض؟
مناقشة عقد عمل
الاتفاق على معاهدة سياسية لإنهاء الحرب أو البت في مشكلة قانونية
طريقة لدراسة المشاكل تتضمن التعرف على وجهة نظر الطرف الآخر
في نهاية المناقشة هل تظن/ين:
لابد وأن يكون هناك غالب و مغلوب
أن المغلوب يجب أن يعتقد أنه غالب
يجب أن يشعر الطرفان بالرضا
عندما تستعد/ين لمناقشة موضوع من موضوعات العمل أو مشكلة صعبة، يكون اهتمامك الرئيسي هو:
أن تعد/ي ملفاً كاملاً للموضوع
أن تدرس/ي الطريقة التي تسير عليها المفاوضات
أن تشعر/ي بالقلق من احتمال الفشل
أثناء المناقشة تبدي/ن أقصى قدر من الصراحة، ولكن الطرف الآخر لا يبادلك الصراحة، كيف تشعر/ين؟
شعور بخيبة الأمل و المرارة
شعور بالإلهام و مضاعفة المجهودات لإقناع الطرف الآخر
لا تشعر/ين بشيء
يجب أن يكون أسلوب المفاوض:
سهلاً (و بمعنى آخر متحدثاً لبقاً)
حذراً وحريصاً ودقيقاً
ماهراً مقنعاً
يجب أن يكون المفاوض:
متحمساً و محبوباً
واثقاً من نفسه و متحضراً
كتوماً ومتحفظاً ومراوغاً
يجب أن تكون ملابس المفاوض:
بسيطة و لكن أنيقة
رياضية وحديثة
غير ملفتة و لكن متناسقة
عندما تضطر/ين لاتخاذ قرار مهم بواسطة الهاتف، هل؟
تطلب/ين تأكيد القرار كتابة
تختلق/ين الأعذار لتأجيل القرار
تعتبر/ين كلامك ملزماً لك كما تعتبر/ين ما قاله الطرف الآخر ملزماً له
في المفاوضات التي يشترك فيها عدة أشخاص هل تميل/ين إلى:
التركيز على أعلى الأعضاء مركزاً
توجيه مجهوداتك نحو الأشخاص الذين يبدو عليهم التجاوب مع آرائك
أن تركز/ي على كل عضو في الجماعة على حدة
إذا شعرت أثناء التفاوض بالعداء نحو الطرف المقابل هل؟
تفوض/ين المهمة لشخص آخر تعتقد/ين أن لديه استعداد أكبر على التفاهم مع الشخص المقابل
تحاول/ي إخفاء مشاعرك بالمحافظة على موضوعية النقاش
تحاول/ي إبداء مظاهر الصداقة و تستمر/ين في المفاوضات
{"name":"هل انت مفاوض جيد!", "url":"https://www.quiz-maker.com/QE92KSJV3","txt":"قابلتك صعوبة في المفاوضات هل تحاول\/ي أن, أنت تريد\/ين شراء سيارة، ولكن البائع يقول إن اللون المطلوب غير موجود حالياً، فماذا تفعل\/ين؟, ما هو التعريف الذي يوضح -بالنسبة إليك- معنى التفاوض؟","img":"https://www.quiz-maker.com/3012/images/ogquiz.png"}
